Competitive Displacement BDM
EmersonProporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos de competitive displacements en las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS, junto con el desarrollo del relacionamiento tanto a nivel de cliente final como empresa EPC asignada a dichos proyectos.
En este cargo, tus responsabilidades serán:
- Promover la venta de productos y soluciones de Emerson en el área de control de proceso de la industria minera/química.
- Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas con foco el el desplazamiento de la competencia
- Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar
- Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
- Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución
- Armado y exposición de Opportunity Reviews en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
- Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.
Quién eres:
Conocer las necesidades del cliente. Identificar oportunidades que beneficien al cliente. Crear y ofrecer soluciones que satisfacen las expectativas del cliente. Establecer y mantener relaciones eficaces con los clientes.
Para este puesto, necesitarás:
- Ingeniero Eléctrico/Electrónico/Automatización/Quimico/ Industrial con sólidos conocimientos de las soluciones de automatización orientado a procesos.
- Experiencia de 3+ años en la industria minera
- Conocimiento de PLC, DCS, SCADA,
- Redes Industriales y solución de conectividad
- Soluciones de virtualización
- Industrial IIOT and Digital Transformation
- Arquitecturas On-premises y cloud
- Manejo de bases de datos industriales
- Integración con historiadores y plataformas corporativas de gestión
- Tecnologías inalámbricas
- Protocolos de ciberseguridad
- Herramientas de machine learning
- Inglés intermedio oral y escrito.
- Disponibilidad para viajar (hasta 50% del tiempo)
Nuestra cultura y nuestro compromiso con usted
En Emerson, damos prioridad a un lugar de trabajo donde cada empleado es valorado, respetado y capacitado para crecer. Promovemos un entorno que fomenta la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y el crecimiento en una cultura inclusiva te garantiza el apoyo necesario para prosperar. Ya sea a través de tutorías, formación u oportunidades de liderazgo, invertimos en su éxito
para que pueda tener un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos son para impulsar el crecimiento y obtener resultados empresariales.
Reconocemos la importancia del bienestar de los empleados. Nuestra prioridad es ofrecer planes de beneficios competitivos, una variedad de planes de seguro médico, Programa de Asistencia al Empleado, grupos de recursos para empleados, reconocimiento y mucho más. Nuestra cultura ofrece planes flexibles de tiempo libre, vacaciones y días festivos.
En Emerson Chile promovemos la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales de nuestro trabajo.
Nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad, conforme a la Ley 21.015. Si necesitas algún ajuste o apoyo para participar en el proceso de selección, por favor háznoslo saber. Queremos asegurar tu participación en igualdad de oportunidades, de acuerdo con lo establecido en la Ley 20.422..
Reconocemos la importancia del bienestar de los empleados. Nuestra prioridad es ofrecer planes de beneficios competitivos, una variedad de planes de seguro médico, Programa de Asistencia al Empleado, grupos de recursos para empleados, reconocimiento y mucho más. Nuestra cultura ofrece planes flexibles de tiempo libre, vacaciones y días festivos.