Key Account Executive (B2B) - Desarrollo y Expansión de Negocios
Iron MountainAt Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
Key Account Executive (B2B) - Desarrollo y Expansión de Negocios
Sobre esta oportunidad:
¡Únete al equipo de Iron Mountain en Monterrey y sé el motor de crecimiento de nuestras cuentas estratégicas! Estamos buscando un Business Development Executive apasionado por la tecnología y la venta consultiva. Si tienes un ADN comercial orientado al crecimiento y eres un experto descubriendo y cazando nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera de clientes corporativos, este es tu lugar.
En este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía. Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos.
Responsabilidades Clave:
Desarrollo Estratégico: Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas.
Relacionamiento C-Level: Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio.
Gestión Integral del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s.
Rentabilidad y Expansión: Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline.
Venta Consultiva: Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios.
Experiencia del Cliente: Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos.
Requerimientos y Competencias (Tu ADN):
5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión).
Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios.
Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos.
Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP).
Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas.
Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados.
Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos.
Inglés de negocios (deseable).