New Business Sales Manager (eCommerce) [España]

SOBRE EL RETO

En Product Hackers no buscamos a alguien que gestione operativamente un Ecommerce; buscamos a un especialista en captación de negocio de alto impacto. Un profesional con una sólida visión comercial que ya se mueva con autoridad en el ecosistema digital y que cuente con una red de contactos activa a nivel C-Level (CEOs, CMOs, CDOs) en el sector.

Tu misión no es ejecutar el crecimiento, es impulsar el negocio desde la venta. Tu reto será liderar la expansión en verticales estratégicas como Moda, eGrocery, Salud y Electrónica, convirtiéndote en el socio estratégico que las compañías líderes en España necesitan para alcanzar su máximo potencial mediante nuestra metodología "Full Business Growth".

Buscamos a un perfil que destaque en la identificación y contacto directo con potenciales clientes con los que no existe una relación previa, que domine los ciclos de venta consultiva compleja y que tenga el seniority y la determinación necesarios para convertir conversaciones iniciales en acuerdos de servicios de Growth de alto valor.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Estrategia de mercado y prospección inteligente: Ejecutarás la disección del ecosistema eCommerce para identificar nichos de oportunidad en las verticales de Moda, eGrocery, Salud y Electrónica. Diseñarás estrategias de abordaje personalizadas para capturar el interés de los players más relevantes.

• Apertura de cuentas estratégicas (Outbound): Liderarás el contacto inicial y la generación de oportunidades con compañías con las que no existe relación previa. Tu enfoque no será masivo, sino de alto valor, logrando sentarte con decisores de primer nivel mediante una comunicación persuasiva y directa.

• Ciclo de venta consultiva "Full Business Growth": Gestión integral de oportunidades complejas. Serás capaz de diagnosticar los retos de negocio de potenciales clientes y articular cómo nuestra metodología integral puede escalar su rentabilidad, liderando el proceso desde el pitch inicial hasta el cierre del contrato.

• Expansión y crecimiento de cuentas (upsell/cross-sell): Identificarás oportunidades de expansión en nuestros clientes actuales más potentes. Trabajando de la mano con los equipos técnicos y de estrategia, detectarás nuevas necesidades para aumentar nuestro impacto (y facturación) en las cuentas que ya confían en nosotros.

• Desarrollo de relaciones y embajador de marca: Actuarás como el rostro de Product Hackers en foros de decisión, eventos clave y en las sedes de los clientes. El valor aquí se genera en las distancias cortas, construyendo una relación de confianza técnica y personal con los C-Level del sector.

¿QUÉ BUSCAMOS DE TI?

• Seniority en ventas y red de contactos: Al menos 3-5 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B, cerrando servicios digitales de alto valor. Es imprescindible aportar una cartera propia de contactos (C-Level) en el sector eCommerce y Retail para acelerar la apertura de oportunidades.

• Capacidad de apertura (hunter mentality): Buscamos a alguien que disfrute del reto de identificar y contactar con clientes potenciales desde cero. Tienes una metodología propia para establecer el primer contacto con grandes cuentas donde no tenemos relación previa, convirtiendo el "no" inicial en una oportunidad estratégica.

• Autoridad técnica y visión de negocio 360º: No hace falta que seas un perfil técnico, pero sí que hables con propiedad de Shopify, Magento, CRO, Analítica, UX e IA aplicada. Tu valor reside en traducir estas tecnologías en rentabilidad y crecimiento para el negocio del cliente ante un CEO o un CDO.

• ADN comercial: Entiendes que las grandes cuentas se cierran con confianza y "distancias cortas". Tienes proactividad absoluta para viajar, visitar clientes en sus sedes y liderar reuniones presenciales allí donde esté la oportunidad.

• Habilidades de influencia y oratoria: Posees el carisma y la capacidad comunicativa para representar a Product Hackers en eventos, mesas redondas y foros del sector, posicionándote como un referente del Full Business Growth.

TE OFRECEMOS

• Flexibilidad real: Cultura remote-first con libertad total para gestionar tu agenda, viajes y conciliación. ⏰

• Paquete retributivo de alto impacto: Salario fijo competitivo + variable sin techo por sobrecumplimiento + retribución flexible (ticket restaurante, transporte, guardería). 💰

• Autonomía estratégica: Lidera tu propia vertical. Aquí no sigues guiones; diseñas la estrategia mano a mano con el CSO. 🚀

• Kit de exito: MacBook Pro, presupuesto de 500€ para tu setup y tarjeta de empresa para gastos de representación sin fricciones. 💻

• Vanguardia en IA y growth: Formación continua en IA aplicada a ventas y acceso gratuito a PH School (valorado en +3.000€/año). 🤖

• Plan de desarrollo: Itinerario personalizado a partir de los 6 meses y clases de inglés individuales. 📚

• Cultura de confianza y eventos: Formarás parte de un ambiente transparente y colaborativo. Fomentamos el equipo con eventos presenciales de teambuilding y encuentros regulares. 🫂

• Más que vacaciones: 25 días de descanso (incluye tu cumple, 24 y 31 de dic), días libres adicionales por cuenta de la empresa y jornada intensiva en verano. 🔋

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼‍💼

• 2da fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva. 💫

• 3era fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. 💻